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About the Role
A Sales Innovator tem o prazer de colaborar com o líder em tecnologia jurídica baseada em nuvem, expandindo sua presença no Brasil. Nosso cliente, uma renomada empresa especializada em plataformas de gestão de documentos e e-mails (GED), está buscando profissionais de vendas talentosos e motivados para se juntarem à sua equipe de vendas dedicada no Brasil. Esta é uma oportunidade excepcional para ter um impacto significativo nos mercados jurídico e de serviços profissionais, apresentando tecnologia de ponta para escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos.
Responsibilities
Como profissional de vendas, você desempenhará um papel fundamental na construção e crescimento da comunidade de clientes no Brasil. Sua responsabilidade principal será envolver diretores de TI e sócios de escritórios de advocacia, apresentando os benefícios da tecnologia GED e demonstrando sua integração perfeita com o Microsoft Office e outras tecnologias relevantes. Suas principais áreas de foco incluirão:
Realizar abordagens direcionadas a potenciais clientes por meio de ligações a frio e prospecção externa.
Marcar reuniões e iniciar conversas para apresentar a tecnologia GED aos potenciais clientes.
Realizar demonstrações de alta qualidade para mostrar as funcionalidades e benefícios da plataforma.
Nutrir e gerar leads por meio de abordagens de geração de leads de vendas B2B e baseadas em contas.
Utilizar o LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas para pesquisas, direcionamento de público e geração de leads.
Colaborar com nosso parceiro local, Goya, para expandir a base de clientes em todo o Brasil.
Aproveitar o Freshworks CRM para gerenciar as interações com os clientes e os processos de vendas.
Oferecer excelente serviço ao cliente e suporte aos clientes, garantindo a satisfação dos mesmos.
Requirements
Nosso candidato ideal possui uma combinação dinâmica de habilidades de vendas, conhecimento do setor e expertise em desenvolvimento de negócios. Procuramos o seguinte:
De 3 a 8 anos de experiência em vendas, preferencialmente no mercado jurídico ou setor de serviços profissionais.
Sucesso comprovado em geração de leads, marcação de reuniões e envolvimento com tomadores de decisão.
Proficiência em realizar ligações a frio, iniciar conversas e conduzir demonstrações com alto índice de conversão.
Conhecimento sólido do cenário de tecnologia jurídica e dos benefícios de plataformas de gestão de documentos e e-mails.
Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente o Freshworks CRM, para gerenciar leads e interações com os clientes.
Habilidades avançadas em direcionamento de público, vendas baseadas em contas e geração de leads B2B.
Fluência em português e inglês, com excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente acelerado e orientado para resultados.
Experiência no setor jurídico e compreensão dos processos jurídicos são vantagens significativas.
Location
A vaga é baseada no Brasil. Você trabalhará localmente, colaborando com a equipe de vendas e nosso parceiro, Goya, para alcançar metas de vendas e expandir a base de clientes.
Contract Length
O contrato inicial será de seis meses, com a possibilidade de extensão com base no desempenho e nas necessidades do negócio.
Junte-se à equipe dedicada e apaixonada do nosso cliente para ter um impacto significativo no cenário de tecnologia jurídica no Brasil. Se você é um profissional de vendas ambicioso, apaixonado por tecnologia e com desejo de conquistar novos negócios, adoraríamos ouvir de você!