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This is a post to help people submit for position: https://www.salesinnovator.com/open-positions/business-development-manager-(legal-technology)-
THE VIDEO NEEDS TO BE IN ENGLISH OR PORTUGUESE
English
Candidates are required to answer the provided interview questions in English via a video submission. Each candidate should record a single video addressing all the questions, ensuring clarity and completeness in their responses. The video should be uploaded to their profile on the Sales Innovator platform. This video submission is of significant importance in the evaluation process and will determine the candidates' progression to the next phase of the interview process. Please ensure that your video is well-prepared, showcasing your communication skills, expertise, and suitability for the Sales Professional position. We look forward to reviewing your video and further considering your candidacy.
Interview Questions
Can you tell us about your previous experience in sales, specifically in the legal market or professional services industry?
How do you approach lead generation and appointment setting? Can you provide examples of successful strategies you have used in the past?
How do you conduct targeted outreach to potential clients through cold calling and outbound prospecting? How do you ensure your messages are effective and engaging?
Can you share a scenario where you successfully conducted a high-quality demo to showcase a product's functionalities and benefits? How did you tailor the demo to meet the client's needs?
What strategies do you use for B2B lead generation and account-based sales approaches? How do you identify potential clients and customize your approach for different target audiences?
How do you utilize LinkedIn Sales Navigator and other tools for research, audience targeting, and lead generation?
Have you worked collaboratively with partners or local teams to expand the customer base in a specific region? How do you ensure effective collaboration and communication?
How do you handle objections and challenges during the sales process? Can you share an example of turning a difficult situation into a successful sale?
How do you ensure excellent customer service and support to clients after the sale is made? How do you build and maintain strong customer relationships?
Can you explain the importance of language and time zone compatibility in working with international clients? How do you manage these aspects in your sales interactions?
Have you worked with CRM tools, particularly Freshworks CRM, to manage leads and customer interactions? How do you leverage CRM data to improve your sales performance?
How do you stay updated with industry trends and advancements in legal technology and document management platforms?
How do you prioritize your tasks and manage your time effectively in a fast-paced sales environment?
Can you share a situation where you had to work independently to achieve sales targets? How did you ensure your success without direct supervision?
How do you handle rejection and stay motivated in a sales role? Can you share a challenging experience and how you overcame it?
Portuguese Os candidatos devem responder às perguntas fornecidas na entrevista em inglês por meio de um vídeo. Cada candidato deve gravar um único vídeo abordando todas as perguntas, garantindo clareza e abrangência em suas respostas. O vídeo deve ser carregado em seu perfil na plataforma Sales Innovator. Essa submissão de vídeo é de extrema importância no processo de avaliação e determinará a progressão dos candidatos para a próxima fase da entrevista. Certifique-se de que seu vídeo esteja bem preparado, demonstrando suas habilidades de comunicação, experiência e adequação para a posição de Profissional de Vendas. Estamos ansiosos para analisar seu vídeo e considerar ainda mais sua candidatura.
Perguntas da Entrevista:
Você pode nos contar sobre sua experiência anterior em vendas, especificamente no mercado jurídico ou na indústria de serviços profissionais?
Como você aborda a geração de leads e o agendamento de reuniões? Você pode fornecer exemplos de estratégias bem-sucedidas que você usou no passado?
Como você realiza abordagens direcionadas a potenciais clientes por meio de ligações frias e prospecção ativa? Como você garante que suas mensagens sejam eficazes e envolventes?
Você pode compartilhar um cenário em que realizou com sucesso uma demonstração de alta qualidade para apresentar as funcionalidades e benefícios de um produto? Como você adaptou a demonstração para atender às necessidades do cliente?
Quais estratégias você usa para geração de leads B2B e abordagens de vendas baseadas em contas? Como você identifica potenciais clientes e personaliza sua abordagem para diferentes públicos-alvo?
Como você utiliza o LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas para pesquisa, direcionamento de público e geração de leads?
Você já trabalhou em colaboração com parceiros ou equipes locais para expandir a base de clientes em uma região específica? Como você garante uma colaboração e comunicação eficazes?
Como você lida com objeções e desafios durante o processo de vendas? Você pode compartilhar um exemplo de como transformou uma situação difícil em uma venda bem-sucedida?
Como você garante um excelente atendimento e suporte ao cliente após a conclusão da venda? Como você constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes?
Você pode explicar a importância da compatibilidade de idioma e fuso horário ao trabalhar com clientes internacionais? Como você gerencia esses aspectos em suas interações de vendas?
Você já trabalhou com ferramentas de CRM, especialmente o Freshworks CRM, para gerenciar leads e interações com clientes? Como você utiliza os dados do CRM para melhorar seu desempenho de vendas?
Como você se mantém atualizado com as tendências do setor e avanços em tecnologia jurídica e plataformas de gestão de documentos?
Como você prioriza suas tarefas e gerencia seu tempo de forma eficaz em um ambiente de vendas acelerado?
Você pode compartilhar uma situação em que teve que trabalhar de forma independente para atingir metas de vendas? Como você garantiu seu sucesso sem supervisão direta?
Como você lida com a rejeição e se mantém motivado em um cargo de vendas? Você pode compartilhar uma experiência desafiadora e como a superou? Video Upload Instructions
1. On the navigation click on edit profile: (Para navegar, clique em editar perfil:)
2. Once you edit your profile you should scroll to the video section of your profile at the bottom of the page.
(Depois de editar o seu perfil, role até a seção de vídeo do seu perfil, localizada no final da página.)
3. Then click on the edit button and upload the video.
(Em seguida, clique no botão de edição e faça o upload do vídeo.)
Ensure your video is in MP4 format, and the maximum file size is 200MB.
(Certifique-se de que o seu vídeo esteja em formato MP4 e que o tamanho máximo do arquivo seja de 200MB.)
If you have any questions, please chat with us on our website.
(Se tiver alguma dúvida, por favor, converse conosco em nosso site.)